Doświadczenie branżowe i projekty od A do Z

Pracujemy dla firm B2B z bardzo różnych sektorów. Łączy je jedno: potrzebują komunikacji, która pozwala klientowi szybko zrozumieć wartość oferty i podjąć decyzję.

Największą wartość wnosimy w projektach złożonych — technicznych, przemysłowych i biznesowych — w których przed zaprojektowaniem prezentacji trzeba najpierw dobrze poznać firmę, rynek, produkt i sposób sprzedaży.

W wielu branżach mamy za sobą po kilka lub kilkanaście projektów od A do Z. W produkcji, automatyce i technologiach przemysłowych zrealizowaliśmy ich kilkadziesiąt.

Bierzemy odpowiedzialność za cały proces

Klient zna swój biznes. My odpowiadamy za zdobycie właściwych informacji i przełożenie tej wiedzy na komunikację sprzedażową.

W projektach od A do Z prowadzimy cały proces:

• analizujemy firmę, ofertę i rynek,
• rozmawiamy z zarządem, sprzedażą i ekspertami,
• projektujemy argumentację sprzedażową,
• dopasowujemy komunikację do grupy docelowej,
• budujemy strukturę i flow,
• opracowujemy treści,
• projektujemy finalny materiał.

W części projektów przygotowujemy również salesbooki, materiały dla handlowców, krótkie filmy szkoleniowe i szkolenia wdrażające nowy sposób komunikacji.

Patrzymy na firmę oczami jej klientów

Zewnętrzna perspektywa jest jedną z największych wartości naszej pracy.

Wchodzimy w firmę wystarczająco głęboko, żeby zrozumieć jej produkt, możliwości i sposób działania, a jednocześnie zachowujemy perspektywę odbiorcy.

Dzięki temu zauważamy rzeczy, których rutyna wewnątrz organizacji często przestaje już dostrzegać.

Projektujemy prezentacje wokół:

• problemów klientów,
• ich potrzeb i obaw,
• sposobu podejmowania decyzji,
• wartości, jakiej oczekują,
• argumentów, które pomagają im wybrać rozwiązanie.

Doświadczenie, technologia, ludzie i możliwości firmy pokazujemy jako dowody, że potrafi ona dostarczyć klientowi oczekiwany rezultat.

Produkcja, maszyny i technologie przemysłowe

To najmocniej reprezentowany obszar naszego portfolio.

Mamy za sobą kilkadziesiąt projektów od A do Z dla firm związanych z:

• produkcją maszyn,
• automatyką przemysłową,
• robotyką,
• maszynami CNC,
• IoT,
• zaawansowanymi technologiami przemysłowymi.

W takich projektach odpowiadamy za analizę, argumentację, komunikację, treści, strukturę prezentacji oraz projekt graficzny.

Tworzymy także:

• salesbooki,
• informatory produktowe,
• materiały dla handlowców,
• materiały szkoleniowe,
• krótkie filmy wspierające sprzedaż.

Najbardziej zaawansowane materiały projektujemy m.in. dla Mitsubishi Electric Europe oraz struktur globalnych grupy. Są to prezentacje sprzedażowe, salesbooki, informatory, materiały szkoleniowe oraz raporty związane ze zmianami rynkowymi i technologicznymi.

Przemysł ciężki i obróbka materiałów

Mamy rozbudowane doświadczenie w branżach, w których sprzedaż opiera się na wiedzy technicznej, jakości procesu i możliwościach produkcyjnych.

Pracowaliśmy m.in. dla:

• kuźni,
• firm związanych ze stalą i aluminium,
• przedsiębiorstw zajmujących się obróbką metali,
• firm CNC,
• producentów maszyn dla przemysłu,
• producentów opakowań metalowych,
• fabryk wykorzystujących tworzywa sztuczne.

W takich projektach przekładamy technologię, parametry i możliwości produkcyjne na argumenty istotne dla klienta biznesowego.

Przemysł spożywczy

Realizujemy projekty dla większych i mniejszych producentów żywności.

Najczęściej pracujemy w formule od A do Z:

• spotykamy się z zespołem,
• zbieramy wiedzę o firmie i produktach,
• analizujemy materiały i rynek,
• przygotowujemy scenariusz,
• projektujemy komunikację i treści,
• tworzymy finalną prezentację.

Efektem są prezentacje firmowe i sprzedażowe, które pomagają jasno pokazać ofertę, skalę działalności i wartość dla partnerów handlowych.

IT, AI i nowe technologie

Mamy silne doświadczenie również w projektach dla firm technologicznych.

Zrealizowaliśmy około siedmiu dużych projektów od A do Z dla firm z obszaru:

• IT,
• AI,
• blockchain,
• nowych technologii,
• usług cyfrowych.

W tej branży szczególnie ważna jest umiejętność przełożenia skomplikowanej technologii na język zrozumiały dla klienta biznesowego.

Projektujemy argumentację, porządkujemy sposób opowiadania o rozwiązaniu i budujemy komunikację, która łączy wiedzę ekspercką z wartością biznesową.

Logistyka, transport i powierzchnie magazynowe

Mamy rozbudowane portfolio w transporcie, spedycji i logistyce.

Pracowaliśmy dla:

• kilkunastu firm transportowych,
• firm spedycyjnych,
• dużych operatorów logistycznych,
• organizacji dysponujących flotami liczącymi setki pojazdów,
• firm związanych z logistyką magazynową i nieruchomościami przemysłowymi.

W naszym portfolio znajdują się również projekty realizowane dla Panattoni i Hillwood.

W tych projektach często pracujemy nad komunikacją skali działania, bezpieczeństwa operacyjnego, niezawodności, terminowości i przewag organizacyjnych.

Budownictwo i nieruchomości

Tworzymy prezentacje dla:

• deweloperów,
• firm budowlanych,
• wykonawców,
• producentów rozwiązań dla budownictwa,
• firm realizujących hale magazynowe i przemysłowe.

W tej branży szczególne znaczenie ma pokazanie doświadczenia, skali realizacji, bezpieczeństwa współpracy i przewidywalności wykonania.

Beauty i medycyna

Mamy za sobą kilkanaście projektów od A do Z dla firm z branży beauty i medycznej.

Pracujemy dla:

• producentów urządzeń beauty,
• klinik,
• salonów kosmetologicznych,
• firm związanych z medycyną estetyczną.

W takich realizacjach odpowiadamy za analizę, komunikację sprzedażową, treści, strukturę oraz projekt graficzny.

Współpracujemy również z firmami farmaceutycznymi. W części tych projektów nasz zakres obejmuje projektowanie graficzne na podstawie gotowych i zatwierdzonych treści.

Usługi, finanse, handel i rekrutacja

Dużą część naszego portfolio stanowią firmy usługowe.

Pracujemy z organizacjami z obszaru:

• finansów,
• usług profesjonalnych,
• handlu krajowego i międzynarodowego,
• rekrutacji,
• usług technicznych,
• sprzedaży B2B.

W takich projektach pomagamy zdefiniować wartość oferty, zaprojektować argumentację i zbudować sposób komunikacji, który ułatwia klientowi zrozumienie różnic między dostawcami.

Prezentacje inwestorskie i strategiczne

Kilka razy w roku wspieramy właścicieli i zarządy w projektach o szczególnie wysokiej odpowiedzialności.

Tworzymy prezentacje:

• dla funduszy inwestycyjnych,
• dla potencjalnych inwestorów,
• związane ze sprzedażą biznesu,
• wspierające pozyskanie kapitału,
• strategiczne i zarządcze.

W takich projektach duża część pracy odbywa się jeszcze przed rozpoczęciem projektowania slajdów.

Pracujemy nad:

• analizą modelu biznesowego,
• strukturą narracji inwestorskiej,
• danymi i wskaźnikami finansowymi,
• kalkulacjami,
• argumentacją,
• treściami,
• finalną prezentacją.

Wartość transakcji, których dotyczą takie materiały, często sięga dziesiątek milionów euro, a w części projektów przekracza 50 mln euro.

To jedne z najbardziej wymagających realizacji w naszym portfolio. Łączą analizę biznesową, finanse, strategię, komunikację i dużą odpowiedzialność za precyzję materiału.

Edukacja, wiedza i projekty społeczne

Projektujemy także materiały edukacyjne dla firm, instytucji publicznych i organizacji naukowych.

W takich projektach przekładamy złożoną wiedzę na komunikację dopasowaną do wieku, poziomu wiedzy i potrzeb odbiorcy.

Przykładowe realizacje obejmują:

• tablice edukacyjne dotyczące działania oczyszczalni ścieków,
• prezentacje i filmy edukacyjne dotyczące stacji oczyszczania wody,
• materiały dla dzieci, młodzieży i dorosłych,
• prezentacje dla młodych przedsiębiorców przygotowane dla Urzędu Miasta Krakowa,
• materiały i filmy związane z projektami rekrutacyjnymi Polskiej Akademii Nauk,
• prezentację projektu Leśnych Gospodarstw Węglowych dla Lasów Państwowych.

Projekt Leśnych Gospodarstw Węglowych rozwijaliśmy i aktualizowaliśmy przez kolejne lata. Był prezentowany podczas COP w Katowicach.

Tego typu realizacje dobrze pokazują jedną z naszych kluczowych kompetencji: potrafimy zrozumieć trudny temat, wybrać to, co najważniejsze, i dopasować sposób komunikacji do konkretnego odbiorcy.

Sektor publiczny i organizacje instytucjonalne

Pracujemy również dla podmiotów publicznych i instytucjonalnych.

Realizowaliśmy projekty m.in. dla:

• MPWiK w Warszawie,
• urzędów miejskich,
• Lasów Państwowych,
• instytucji naukowych,
• podmiotów związanych z sektorem obronnym,
• firm produkujących na potrzeby wojska.

W takich projektach często pracujemy z dziesiątkami lub setkami stron materiałów źródłowych. Naszym zadaniem jest ich analiza, uporządkowanie i przełożenie na komunikację dopasowaną do odbiorcy.

Pomagamy także wdrażać sposób sprzedaży

W części projektów przygotowanie materiału prowadzi do dalszej pracy z zespołem.

Prowadzimy szkolenia i warsztaty dotyczące:

• argumentacji sprzedażowej,
• sprzedaży wartości,
• prowadzenia rozmowy z klientem,
• wykorzystania prezentacji w procesie sprzedaży.

Dla e-serwis przygotowaliśmy szkolenia realizowane we wszystkich oddziałach firmy. Dla Elahand prowadziliśmy szkolenie sprzedażowe. Wspieramy również mniejsze zespoły w praktycznym wdrażaniu nowej komunikacji.

Szeroki background pozwala nam szybko wejść w nową branżę

Doświadczenie zdobyte w produkcji, przemyśle, technologii, IT, logistyce, budownictwie, usługach, medycynie, edukacji i projektach inwestorskich daje nam dużą elastyczność.

Widzimy powtarzające się mechanizmy:

• sposób podejmowania decyzji,
• typowe obiekcje,
• problemy z komunikacją wartości,
• argumenty wymagające dopracowania,
• miejsca, w których wiedza ekspercka wymaga przełożenia na język klienta.

Dlatego skutecznie pracujemy również z firmami z branż, których tutaj nie wymieniliśmy.

Jeżeli oferta jest złożona, wiedza znajduje się w głowach ekspertów albo firma potrzebuje partnera, który przejmie projekt od początku do końca, potrafimy wejść w temat, zdobyć potrzebne informacje i zaprojektować komunikację od podstaw.

Od wiedzy w firmie do gotowego narzędzia sprzedażowego

Najczęściej wybierają nas firmy, które chcą mieć pewność, że ktoś przejmie odpowiedzialność za cały proces.

Od pierwszej rozmowy odpowiadamy za:

• zdobycie właściwych informacji,
• analizę,
• argumentację,
• strukturę,
• komunikację,
• treści,
• finalny projekt.

Patrzymy na firmę oczami jej klientów i na tej podstawie projektujemy komunikację, która pomaga sprzedawać.

To zdanie zostawiłbym jako finalną puentę całej podstrony. Jest krótkie, ale spina praktycznie wszystko, co chcemy powiedzieć o Prezentice.